Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie der internationale Handel trotz der Komplexität des grenzüberschreitenden Warenverkehrs reibungslos funktioniert, liegt die Antwort häufig in einer Reihe von Regeln, die als Incoterms bekannt sind. Im Rohstoffhandel, wo Rohstoffe wie Metalle, Öl und landwirtschaftliche Erzeugnisse weltweit gekauft und verkauft werden, spielen diese Begriffe eine entscheidende Rolle. Wenn Sie die Incoterms verstehen, können Sie besser nachvollziehen, wie der internationale Handel funktioniert und warum diese Begriffe für den reibungslosen Ablauf von Transaktionen so wichtig sind.
Was sind Incoterms?
Incoterms, die Abkürzung für International Commercial Terms, sind standardisierte Handelsklauseln, die von der Internationalen Handelskammer (ICC) herausgegeben werden. Diese Bedingungen sind weltweit anerkannt und werden verwendet, um die Verantwortlichkeiten von Käufern und Verkäufern bei internationalen Transaktionen klar zu definieren. Die Incoterms legen fest, wer für verschiedene Aspekte des Versandprozesses verantwortlich ist, einschliesslich der Transportkosten, der Versicherung und des Umgangs mit den Waren während der verschiedenen Phasen des Transports.
mit den Waren während der verschiedenen Phasen des Transports.
Der Hauptzweck der Incoterms besteht darin, Verwirrung zu vermeiden, indem eine gemeinsame Sprache zur Verfügung gestellt wird, mit der Käufer und Verkäufer die Lieferbedingungen vereinbaren können. Dadurch wissen beide Parteien genau, wer die Risiken, Kosten und Verantwortlichkeiten vom Ursprungsort bis zum endgültigen Bestimmungsort trägt.
Warum sind Incoterms für den Rohstoffhandel wichtig?
- Klare Verantwortlichkeiten: Eine der grössten Herausforderungen im internationalen Handel ist die Frage, wer während des Versandprozesses wofür verantwortlich ist. Incoterms bieten hier klare Richtlinien und verringern das Risiko von Streitigkeiten zwischen Käufer und Verkäufer. Ein Incoterm wie FOB (Free on Board) legt beispielsweise fest, dass der Verkäufer für die Lieferung der Ware auf das Schiff verantwortlich ist, während der Käufer die Verantwortung übernimmt, sobald die Ware an Bord ist.
- Risikomanagement: Incoterms helfen, die Risiken zu steuern, die mit dem Transport von Waren über grosse Entfernungen und durch verschiedene Rechtsordnungen verbunden sind. Indem sie klar definieren, wann das Risiko vom Verkäufer auf den Käufer übergeht, schützen die Incoterms beide Parteien vor unerwarteten Verbindlichkeiten. Bei CIF (Cost, Insurance, and Freight) ist der Verkäufer für die Versicherung der Ware bis zum Hafen des Käufers verantwortlich und trägt somit das Risiko von Beschädigungen oder Verlusten während des Transports.
- Kostenverteilung: Der internationale Versand ist mit zahlreichen Kosten verbunden, von der Verpackung und Verladung über den Transport bis hin zur Versicherung. Die Incoterms legen fest, welche Partei für welche dieser Kosten verantwortlich ist, und helfen Käufern und Verkäufern, die Gesamtkosten der Transaktion genau zu berechnen. Diese Klarheit verhindert Missverständnisse und stellt sicher, dass alle Kosten bei der Preisgestaltung berücksichtigt werden.
- Rechtskonformität: In verschiedenen Ländern gelten unterschiedliche Vorschriften für den Import und Export von Waren. Incoterms sind weltweit anerkannt und tragen dazu bei, dass Verträge den internationalen Handelsgesetzen entsprechen. Dies ist besonders wichtig im Rohstoffhandel, wo grosse Mengen von Waren über Grenzen hinweg transportiert werden und jeder rechtliche Fehler zu Verzögerungen, Bussen oder anderen Strafen führen kann.
Im Rohstoffhandel häufig verwendete Incoterms
Im Rohstoffhandel werden verschiedene Incoterms verwendet, die jeweils einem bestimmten Zweck dienen:
- FOB (Free on Board): Bei FOB ist der Verkäufer dafür verantwortlich, die Ware auf ein vom Käufer ausgewähltes Schiff zu liefern. Sobald die Ware an Bord ist, gehen Risiko und Kosten auf den Käufer über, der dann für den Versand, die Versicherung und die Lieferung an den endgültigen Bestimmungsort verantwortlich ist.
- CIF (Kosten, Versicherung und Fracht): Bei einer CIF-Vereinbarung übernimmt der Verkäufer die Kosten für den Transport der Ware bis zum Bestimmungshafen des Käufers und zahlt auch die Transportversicherung. Das Risiko geht jedoch auf den Käufer über, sobald die Ware im Abgangshafen auf das Schiff verladen wird.
- FCA (Frei Frachtführer): FCA wird häufig verwendet, wenn die Ware an einen vom Käufer ausgewählten Frachtführer geliefert wird. Der Verkäufer ist dafür verantwortlich, die Ware dem Frachtführer an einem bestimmten Ort zu übergeben. Danach trägt der Käufer alle Kosten und Risiken.
- DAP (Geliefert benannter Ort): Bei DAP ist der Verkäufer für die Lieferung der Ware an einen bestimmten Bestimmungsort verantwortlich, der Käufer übernimmt jedoch das Abladen. Die Gefahr geht auf den Käufer über, sobald die Ware den Bestimmungsort erreicht hat.
- EXW (ab Werk): Bei EXW trägt der Käufer die volle Verantwortung. Der Verkäufer stellt die Ware auf seinem Betriebsgelände zur Verfügung, und der Käufer trägt alle Kosten und Risiken, die mit dem Transport der Ware zum endgültigen Bestimmungsort verbunden sind.
Wie werden Incoterms in Verträgen verwendet?
Im Warenhandel werden Incoterms in Verträgen verwendet, um die Lieferbedingungen festzulegen. Beispielsweise kann in einem Vertrag festgelegt werden, dass der Verkauf CIF erfolgt, was für beide Parteien bedeutet, dass der Verkäufer für den Transport und die Versicherung bis zum Bestimmungshafen aufkommt. Die Einbeziehung der Incoterms in Verträge trägt dazu bei, Missverständnisse zu vermeiden, indem ein klarer Rahmen für die Transaktion geschaffen wird.
Bei der Ausarbeitung von Verträgen ist es für beide Parteien unerlässlich, die Incoterms, denen sie zustimmen, vollständig zu verstehen. Eine Fehlinterpretation dieser Bedingungen kann zu unerwarteten Kosten oder Streitigkeiten führen. Aus diesem Grund ist es üblich, dass Unternehmen bei Vertragsverhandlungen, die Incoterms beinhalten, Rechts- und Handelsexperten hinzuziehen.
Die Entwicklung der Incoterms
Seit ihrer Einführung im Jahr 1936 wurden die Incoterms regelmässig aktualisiert, um den Veränderungen in den internationalen Handelspraktiken Rechnung zu tragen. Die neueste Version, Incoterms 2020, umfasst 11 Begriffe, die eine Reihe von Lieferszenarien abdecken. Jede Aktualisierung zielt darauf ab, die Begriffe für moderne Handelspraktiken relevanter und für Unternehmen jeder Grösse verständlicher zu machen.
Die Entwicklung der Incoterms zeigt, wie wichtig es ist, mit den Veränderungen im globalen Handelsumfeld Schritt zu halten. Unternehmen, die mit den neuesten Incoterms vertraut sind, können ihre internationalen Geschäfte besser abwickeln und potenzielle Fallstricke vermeiden.
Incoterms sind ein wichtiges Instrument im Rohstoffhandel, da sie eine standardisierte Sprache zur Definition der Verantwortlichkeiten von Käufern und Verkäufern bieten. Durch die Verwendung von Incoterms können Unternehmen für Klarheit in ihren Verträgen sorgen, Risiken effektiv managen und Kosten angemessen zuweisen. Für alle, die im internationalen Handel tätig sind, ist es unerlässlich, die Funktionsweise der Incoterms zu verstehen, da dies dazu beiträgt, Streitigkeiten zu vermeiden und sicherzustellen, dass Transaktionen reibungslos und fair ablaufen.